招商數控車床|凱（kǎi）恩利機械(在線谘詢)|手電筒數控車床（chuáng） ：

                               數控機床製造業將朝著6個（gè）方向發展 （這是第（dì）壹遍，分二遍介紹）

       當今數控機床正在朝（cháo）著以下幾個方向發展：  1.可靠性（xìng）超大化   2.控製係統小型化   3.智能化    4 .數控編程（chéng）自動化（huà）    5.高速度、高精度化    6.多功能化（huà）

          數控機床是機床製造業重要基礎裝備，因此它的發展一直備受人們關注。近年來我國機床（chuáng）製造業既麵臨著製造裝備發展的良機，也遭遇到市場競爭的壓力。從技術層麵上來（lái）講，加（jiā）速推進數（shù）控技術將是解決機（jī）床製造業持續發展的一個（gè）關鍵。目前，世界（jiè）先進製造技術不斷（duàn）興起，超高速切（qiē）削、超精密加工等技術的應用，柔性製（zhì）造係統的迅速發展和計算機集成係統的不斷（duàn）成熟，對數（shù）控加工技術提出了更高的要求。當今數控機床正（zhèng）在朝著（zhe）以下幾個（gè）方向發展。

     1.可靠性更佳化

   數控機床的可靠性一直（zhí）是用戶關心（xīn）的主要指標。數控係統將采用更高（gāo）集成度的電路芯片，利用大規模或超（chāo）大規模的專（zhuān）用及混合式集成電路，以減少元器（qì）件的數量，來提高可（kě）靠性。通過硬（yìng）件功能軟件（jiàn）化，以適應各（gè）種控（kòng）製功能的要求，同時采用硬件結構機床本體的模（mó）塊化、標準化和通用化及係列化，使得既提高硬件（jiàn）生產批量，又便於組織（zhī）生產和質量（liàng）把關。還通過自動運行啟動診斷、在線診斷（duàn）、離線診（zhěn）斷等多種診（zhěn）斷程序，實現對係（xì）統內硬件、軟件和各種外部設備進行故障診斷和報警。利用報警提示，及時排除故障；利用容錯技術，對重要部（bù）件采用“冗餘”設計，以實現故障自恢複；利用（yòng）各種測試（shì）、監控技術，當生產超程、刀損、幹擾（rǎo）、斷電等各種意外時，自（zì）動進行相應的保護。

      2.控製係統小型化

   數控係統小型（xíng）化便於（yú）將機、電裝置結（jié）合為一（yī）體。目前（qián）主要采用超大規（guī）模集成元件、多層印刷電（diàn）路板，采用三維安裝方法，使電子元器件得以（yǐ）高（gāo）密度安裝，較大規模（mó）縮小係統（tǒng）的占有空間。而利用新型的彩色液晶薄型顯示器替代傳統的陰極射線管，將使數控操作係統進一步小型化。這樣可以方便地將它安裝在機床設備上，更便於對（duì）數控機床的操作使用。

   3.智能（néng）化

        現代數控機床將引（yǐn）進自適（shì）應控製技術（shù），根據切（qiē）削條件（jiàn）的變化，自（zì）動調節工作參數（shù），使加工過程中能（néng）保持更佳工（gōng）作狀態，從（cóng）而得到較高的（de）加工精度和較小的表麵粗糙度，同時也能提高刀具的使用（yòng）壽（shòu）命和設備的生產效率。具有自診斷、自修複功能，在整個工作（zuò）狀（zhuàng）態（tài）中，係統（tǒng）隨時對CNC係統本身以及與其相連的各種設（shè）備進（jìn）行自（zì）診（zhěn）斷、檢（jiǎn）查。一旦出現（xiàn）故障時，立即采用停機等措施（shī），並進行故障報警，提示發生故障的部（bù）位、原因等。還（hái）可以自動使故障模塊脫機，而接通備用模塊，以確保無人化工作環境的要求。為實現更高的故障診斷要求，其發展趨勢是采用人（rén）工智能專家診（zhěn）斷係統。

　如何做（zuò）好數控機床的銷售工作？(第壹遍，共二遍）

 從當前國內（nèi）數控機床設備行業的市場結構（gòu）來看，大致可分為四類：進口（kǒu）或合資企業、國內大型國有企業、國內大型（xíng）民營企（qǐ）業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內企業集中（zhōng）角逐的舞台，競爭者眾多且（qiě）產（chǎn）品（pǐn）同質化程度（dù）極高，已經進入了完（wán）全競爭（zhēng）的態勢。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的，而且在實際（jì）市（shì）場運作中常常會出現困惑。

　　2000年之前，中國中端數控機床的市場主要被台灣的（de）品牌（pái）所搶占。如台灣（wān）的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。台灣（wān）產品由於技術實力強（qiáng），性（xìng）能（néng）穩定，且進入內地市場較早，在很長一段時間都是（shì）炙手可熱，占據了（le）中國市（shì）場近6成的市（shì）場份額，銷售十分看好。從2000年起（qǐ），國內許（xǔ）多具有一定實（shí）力的民營企業逐步（bù）加（jiā）入這個領域，2000年以後，大量的數控機床品牌（pái）紛紛加入競爭，質（zhì）量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。

　　在這種（zhǒng）背景下，以盛世六合資（zī）深顧問汪英（yīng）澤（zé）為首的專家團隊將國內數控機（jī）床企業運作模式的分析結果集結成文（wén），以對處於轉型（xíng）期（qī）營銷困境中的國內企業（yè）提供借鑒。

　第壹部分國內數控機床企業常用（yòng）運作模式

　　一、國內數控機械區域開發實行承包製（zhì）、底價製

　　1、企業內部底價（jià）銷售：這是不少數控機（jī）床企業采用的方式，公司根據產品實際成本和合理生產利潤提供給代理商，代理商在（zài）此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用後作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關係活動（dòng），以此來（lái）獲（huò）得信息（xī）甚至訂單。

　　2、企（qǐ）業內部費用承包，費用型銷售模式：數控機床企業對分支機構實行費用承包體製，製定銷售目（mù）標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全由分支機構支配，有助於提高分支機構的積極性，但容（róng）易（yì）引發（fā）業務員的短期行（háng）為。

　二、分離（lí）的銷售組織模式

　　1、總部職能與（yǔ）分部和代理商職能脫節，缺乏專業支持：數（shù）控機床行業管理（lǐ）職能基本上都在總部（bù），而分部的管理職（zhí）能非常單一，往往一個地區隻有一個人，根本無法承擔管理職能，隻是單純的業務職能，在管理上無法與總部職能（néng）對接。

　　2、整體推廣與個體（tǐ）推廣脫節，依靠個人（rén）（企業的業務員或者代理商的業（yè）務員）之力：由於職能的不對應，數控機床企業的整體推廣和區域的（de）個體推廣不能有效配合，往往隻能依靠業務員的個人之力和代理商（shāng）開展推廣。

　三（sān）、以人際關係為核心的客戶（hù）管理

　　1、專業銷售特點：這是由數控機床的專業性所決定（dìng）的。

　　2、減少費用投入：利用個人關係開展（zhǎn）推廣對國內數控機床企業（yè）來說是便利的方式，不需要大（dà）量的費用投入，而投資在個人身上的資金基（jī）本上都（dōu）是變動費用，包括提成、差價等，要到產品賣出去後才會產生，企業自然願意以此來調動（dòng）業務員的積極性。

　　3、供過於求（qiú），競爭激烈：由於數控機床企（qǐ）業在產品本身和品牌建設上都缺乏優勢，可以利用的就隻有價（jià）格和人員推廣，而核（hé）心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關係來達成銷售的（de）目的，在競爭激烈的環境中，業務員的個人溝通技巧（qiǎo）就成為舉足輕重的因素。

　　4、帶金（jīn）銷售推廣：用戶內部利益需求，由於客戶采購辦事人員需要得到額外的利益，使人際溝通成為很佳的方式，從而也帶動企業以此為核心來構建整套推廣體係，國內數控機（jī）床企業的問題在於過度依靠個人的人際（jì）溝通（tōng）方式，而往往使其成（chéng）為了單（dān）一（yī）的推（tuī）廣方式。而（ér）形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施（shī）提供了可能（néng）性。部分數控機床企業也會采（cǎi）用專業推廣會的形式，但缺乏係統性，不能堅持做下去，因此效果（guǒ）也比較有限。

國（guó）內機床行業競爭格局（jú）的主要特征（zhēng）

      機床工業的現代化（huà）水平和規模，是個國家工業發達程度的（de）重要標（biāo）誌之，機床行業的傳統製造強國主要為德國（guó）、日本、美國（guó）、意（yì）大利等工業化發達國家。

記者從合肥市經信（xìn）委獲悉，經過兩年（nián）的試點和摸索，《合肥市智能工廠和數字化車（chē）間（jiān）認定管理辦法（試行）》近日（rì）出（chū）台，此舉（jǔ）開了全國先河。

　　今年5月，被視（shì）作推動中（zhōng）國從工業大國轉型為工業強國的綱領性文（wén）件《中國製造2025》正式對外發布。其中，智能製造成為（wéi）這一轉型的主攻方向。而在智能製造領域，合肥已先試先（xiān）行，並占據優勢。

　　去年，合肥市在全國（guó）範圍內率先開始實（shí）施“百千萬（wàn）計劃”，即在5年內創建100個智能工廠、1000個數字化車間、1萬家智慧企業，並且推進企業從單板業務應（yīng）用向多項業務集成應用轉變，從單一企業應用向產業鏈上下遊協同應（yīng）用轉變，提高工業集約化水平。

      目前，國內金（jīn）屬成形機床行業呈（chéng）現跨國公司、外資企（qǐ）業、國有（yǒu）企業和民營企業相互競爭的格局，主要表現為以下特征：第，整個行業競爭格局分成三個層次。第層次（cì）

為跨國公司及外資企業，憑借其強盛的技術、規模、品牌優勢，在高端市場占據地位；第二（èr）層次（cì）為包括發行人在內的把握肯定核心技術、具備較（jiào）大規模和肯定品

牌知名度的少（shǎo）數國有企（qǐ）業（yè）和民營企業，在中、高端市場具（jù）有競爭力；第三層次為規模較小的民營企業，在低（dī）端（duān）市場開展競爭。

         第二，國內企（qǐ）業規模整體偏小，行業集中度低。根（gēn）據《中國機床工具工業年鑒2013》，金屬成形機床行業共（gòng）有509家企業，其中銷售收入超過10億元的（de）企業僅有濟南二機床集團有限公司、江蘇揚力集團有限（xiàn）公司和沃得精機中國有限公司三家。

         第三，國內單個企業產品種類較少。金屬成形機床包括液（yè）壓機、機械壓力機、鍛造機及衝（chōng）壓機、彎曲、折疊、矯直（zhí）及矯平機床、剪切機床、衝床以及其他金屬成形機（jī）床。由於曆史原因，大多數（shù）國內金屬成形機（jī）床企業主要消費兩種產品。